品牌之間營銷內(nèi)卷，渠道端價(jià)格內(nèi)卷，為了爭奪消費(fèi)者從線上卷到線下，零售生存越發(fā)艱難。 如今消費(fèi)市場正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)者不再盲目追求低價(jià)，更看重產(chǎn)品是否過硬追求真實(shí)可感的“質(zhì)價(jià)比”。 對(duì)商家而言低價(jià)不再是萬靈藥，盲目打折、壓價(jià)，只會(huì)拉低利潤率，商家需要從根本升級(jí)才能有效應(yīng)對(duì)市場變化。 同樣是在零售市場廝殺脫穎而出的萬辰集團(tuán)“好想來”品牌零食店，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、品類高頻更新、雙線產(chǎn)品布局，成功穿越周期。 它的增長路徑或許能為廣大運(yùn)動(dòng)商家?guī)硇碌慕?jīng)營啟發(fā)。
效率高、貨品真、資源強(qiáng) 好平臺(tái)完美適配核心需求 萬辰95%的產(chǎn)品直接采購自品牌廠商，大幅縮減中間環(huán)節(jié)，這種模式不僅與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，更實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的運(yùn)營。 然而，對(duì)于廣大中小運(yùn)動(dòng)商家而言，直接與品牌方合作的訂貨門檻高、資金壓力大，難以復(fù)制這一模式。因此，選擇一家資源強(qiáng)勁、合作模式靈活的供應(yīng)鏈平臺(tái)就成為了破局關(guān)鍵。 傳統(tǒng)采購模式信息不透明，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高，商家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)、庫存深度及交貨穩(wěn)定性心存疑慮。 而天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)恰好為中小商家提供了這一關(guān)鍵支持。 天馬云倉支持線下實(shí)地參觀，讓商家能夠親眼驗(yàn)證貨品品質(zhì)與庫存實(shí)況，100%正品保證，從根本上建立了放心、可靠的合作關(guān)系，完美適配了運(yùn)動(dòng)商家的核心采購需求。
緊跟趨勢、抓住變化 選對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈 在當(dāng)下市場，僅靠少數(shù)爆款難以持續(xù)吸引顧客。 而萬辰集團(tuán)專注豐富品類、上新頻率，提供超過4000種精選商品，單店保持在1800～2000個(gè)品類，平均每月推出約250個(gè)新品，定期淘汰不受歡迎的商品。 所以多品牌、多品類豐富選品，保持貨架的“新鮮感”極為重要，運(yùn)動(dòng)商家對(duì)于市場變化要保持敏銳的嗅覺和快速判斷，滿足消費(fèi)者需求、應(yīng)對(duì)市場變化。 但豐富品牌品類、提高上新頻率對(duì)于合作供應(yīng)鏈資源實(shí)力有很強(qiáng)要求。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)合作了200+國際運(yùn)動(dòng)大牌，能夠提供覆蓋鞋、服、包、配、器械、戶外裝備等全品類貨源，這不僅極大降低了零售商的采購時(shí)間和精力成本，更是產(chǎn)品豐富度和快速上新的核心支撐。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)現(xiàn)有2000+供應(yīng)商貨品資源，商家無需對(duì)接多個(gè)分散的品牌商或批發(fā)商，一個(gè)平臺(tái)即可組齊所需貨品，輕松應(yīng)對(duì)不同客群的多樣化需求。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)SKU更新頻率高與貨品翻單速度快，平臺(tái)每季更新品牌新品，實(shí)時(shí)同步庫存變化，允許商家進(jìn)行“小批量、多頻次”補(bǔ)貨，極大緩解商家經(jīng)營壓力，緊貼市場變化。 可在“質(zhì)價(jià)比”邏輯下，快速響應(yīng)市場的能力，就是競爭力的延伸。 誰能更快上新、更快清貨、更快調(diào)整，就能贏得消費(fèi)者，由此可見，一個(gè)貨源豐富、運(yùn)營可靠、合作透明的強(qiáng)大供應(yīng)鏈平臺(tái)何其重要。
優(yōu)化品類結(jié)構(gòu) 驅(qū)動(dòng)利潤增長 對(duì)于運(yùn)動(dòng)零售商而言，選品是決定生意成敗的核心點(diǎn)。 萬辰集團(tuán)以“雙線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”覆蓋多元客群，“超值”產(chǎn)品線瞄準(zhǔn)“高性價(jià)比”，滿足價(jià)格敏感型顧客的基本需求，“甄選”產(chǎn)品線則是為更注重口味創(chuàng)新、注重品質(zhì)的消費(fèi)群體提供新品。 這套策略同樣適用于運(yùn)動(dòng)品類經(jīng)營。 商家需要優(yōu)化自身的貨品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“引流款”與“利潤款”的合理搭配，才能在保證銷量的同時(shí)提升毛利率。 天馬運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢正在于此：平臺(tái)合作品牌覆蓋休閑運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)等多場景，從大眾潮款到小眾垂類，多價(jià)位可選，意味著商家能夠在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)“多品牌、多品類、多場景一站式選品”。 更重要的是，天馬運(yùn)動(dòng)不僅提供豐富的貨源，還依托真實(shí)的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，為商家篩選推薦暢銷款與季節(jié)性爆款，讓選品決策有據(jù)可依，從而精準(zhǔn)匹配市場需求，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。
未來的運(yùn)動(dòng)零售競爭，將不再是誰賣得更便宜，而是誰更能以合理的價(jià)格，持續(xù)提供穩(wěn)定品質(zhì)與高效服務(wù)。
那些真正理解“質(zhì)價(jià)比”背后邏輯的零售商，正在借助像天馬運(yùn)動(dòng)這樣的平臺(tái)，重塑自己的經(jīng)營方式。他們放棄短期的價(jià)格刺激，轉(zhuǎn)向長期的效率積累，從比“價(jià)格”變?yōu)楸取澳芰Α薄?/span>
